卖瑜伽裤就年入40亿美元明星超模都爱穿的lululemon到底是什么？

2024-07-30 18:59:51

　　卖瑜伽裤就年入40亿美元明星超模都爱穿的lululemon到底是什么？明星超模最近都在穿的瑜伽服lululemon可谓是时尚圈运动圈宠儿，这家靠卖瑜伽服就能年赚40亿美元的新兴品牌是如何炼成的？

　　而放眼当年，想要开创一家成功的新兴运动品牌可不容易，因为那个时候，运动品牌领域里早已经有nike、adidas、puma等巨头林立，想要分一杯羹都难。

　　不过经营了16年后因为各种订单问题、内部运作矛盾遭遇了不小的经济问题，所以他就卖掉了这家公司。

　　不工作的时候就要享受生活，所以这时候的Chip Wilson回到家乡温哥华，开始陪伴家人，过着悠哉游哉的美好生活。

　　从前公司经营领域就可以看出Wilson这人热爱运动，的确，从滑雪到游泳，从足球到铁三，他都不在话下，放在现在就是妥妥的运动KOL了，就好比微博小红书上的健身运动大V，既专业又有受众。

　　刚好当时正是瑜伽盛行的年代，1998年瑜伽开始在欧美流行，运动潮人让瑜伽热愈发升温，而常年高强度运动带来的背部伤痛让Chip Wilso想到不妨尝试开一节瑜伽课，试试就试试。

　　当他看到瑜伽班的人数在一个月内从6个人暴增到30个人的时候，Wilson预测瑜伽将会成为一股新的运动社交风潮，正如之前的冲浪、滑雪运动一样。

　　不过老师和其他学员们的装备，让做运动装备起家的Wilson无法忍受。当时大家勉强穿舞蹈服练瑜伽，舞蹈服的剪裁只适合那些非常fit的身体，而且面料过于透薄，伸展的时候，就会露肉。

　　对于一个满腔热情的创业者，一旦起心动念，便是铁了心要把事情做成。此刻的Wilson想要打造完美的女性运动服，lululemon的品牌定位就在这节瑜伽课中萌芽生根。

　　据Wilson说，他有一个雪板和滑板品牌Homeless在日本市场非常受欢迎。他就琢磨着为什么日本人这么喜欢这个滑板品牌？

　　仔细一番思索，他说肯定是因为日本人喜欢Homeless，因为它有一个字母”l”，而”l”不属于日语，外来物总是显得洋气稀奇嘛。

　　所以后来Wilson在想该给新公司取什么名的时候，就决定在里面加三个”l”，看看是否能得到三倍的收益。

　　因为Wilson想要一个带有大量”l”的名字，所以他最终选择了lululemon，而lemon则是给人新鲜年轻的印象。

　　选择小写而不是大写，是不想太过男性化，lululemon这个略显稀奇古怪的名字就从此诞生了。

　　你能否想象，一个从不做广告，也从未请过明星代言的运动品牌米博体育平台下载安装，在纳斯达克拥有近180亿美金市值，相当于NIKE的1/8，Adidas的2/5，2个Under Armour，5个SKECHERS。

　　在最初，创始人Chip Wilson预算有限，就靠和瑜伽工作室、教练合作，给教练提供免费的服装帮lululemon做宣传。

　　而这些瑜伽老师，健身教练作为一个小众市场的意见领袖，就能不断影响身边的学习者，后来慢慢越做越好。

　　那时恰好赶上中国全民健身热潮，国民拥抱健康的态度和生活方式的改变与lululemon的品牌精神不谋而合，瑜伽等健身活动尤其受欢迎。

　　开始进军中国市场，仅在上海新天地、上海商城和北京三里屯开设3家展示厅（Show room）。

　　在北京、上海和成都开展线下“心展中国”（Unroll China）健身活动，上千人在户外一起练瑜伽，活动门票几乎都是一夜售空。

　　开始试水电商领域。lululemon天猫官方旗舰店在2015年底正式开张，约每两周上架一次新品，并逐步与加拿大同款上新。

　　Lululemon从成立之初到现在的繁荣景象大致就经历了这样三个阶段：高速拓展到中期的业务拓展以及现在的门店扩张期。

　　从北美一个小众运动品牌做精做细，线上线上双开花，国际市场上也是抓住了亚欧两大重点目标市场，迎合当下全球的健身热潮，如今的lululemon市值早已突破400亿。

　　其实，lululemon在国内能顺风顺水离不开以下这三个重要因素：有颜值有质量的运动装+精准聚焦潮流中产女性人群+独特的私域流量新型营销模式。

　　其他的运动品牌往往都是纯粹关注服装的功能性，但是lululmon不仅做专业的运动服，更重要的是还非常注重美学细节，就是又好穿又好看，在设计上花了不少心思，深得女性喜爱。

　　光是瑜伽裤就有4种面料，而且每种裤型的剪裁、长度、颜色也不一样，用来搭配顾客不同的运动场景，进入中国市场之后，甚至还专门研发了Asia Fit来适应国人的体型。

　　件简单T桖搭配一条lululemon瑜伽裤，脚踩一双运动鞋，这种方便又时尚的Athleisure穿搭风格（Athlete+leisure，即运动风和休闲风的结合）成为lululemon独特的风景线，是杨幂等女明星都在穿的热门单品。

　　超前的设计与国旗枫叶相呼应的品牌色调都让人眼前一亮，开幕式当晚的lululemon加拿大官网甚至都短暂崩溃…

　　现在健身房里的女孩子放眼看去都是一水的运动bra、修身的legging，女性运动曲线美展现得淋漓尽致。

　　而lululemon的目标受众正是这些年龄在24岁到36岁之间，受教育程度较高，热爱健身，擅长媒体，生活态度积极向上的中产年轻女性，lululemon给她们的标签是super girl！

　　lululemon的线下店甚至会有瑜伽练习场所，专业的瑜伽老师带着大家一起练瑜伽，周围所有人都穿着lululemon瑜伽服。

　　时间一久，品牌概念就会在潜移默化中养成，而来练瑜伽的人群从白领、家庭主妇甚至到后来的明星模特们，线下群体性的活动为lululemon积攒了大批女性消费者。

　　Lululemon还会在社区里开展自己的大型瑜伽集体活动，每次百人量级的参与度成功地打造了一支内部KOL队伍，与消费者建立稳定的互动关系，培养了品牌文化社群。

　　而且给瑜伽教练提供免费服装的传统一直延续到今天——lululemon每进驻一个新城市，就会找20个左右当地的瑜伽教练，以服装赞助的形式进行合作。

　　这种社群营销、私域流量通俗来讲就是有老手带着你玩，让你在这个小众圈子里找到归属感，身边的人都穿，你也就会成为品牌的忠实顾客，从而吸引更多人加入。

　　相比于耐克阿迪的“大而全”，lululemon更加“小而精”，迎合了当下健身热潮的同时还仅仅拿捏住女性消费者的心，你愿意为一条好穿又好看的瑜伽裤买单吗？