小镇姑娘新宠！人手一条有商家年销450多万件

2024-03-05 19:28:18

　　小镇姑娘新宠！人手一条有商家年销450多万件上搭运动Bra，再加一件大码西装外套或是长款衬衣，在北上广深都市女性的时髦摆拍里，瑜伽裤几乎是标配；在县城时尚圈里，女孩们也许不具备凹凸有致的身材，但并不妨碍她们把瑜伽裤穿上街。

　　创立20余年的加拿大品牌Lululemon，靠着一条近千元单价的瑜伽裤，一路破圈，在全球掀起“女性裤装”。如今，上小红书搜索“瑜伽裤外穿搭配”，你会看到超过2万篇笔记。

　　瑜伽裤也成了品牌们向运动休闲风拓展的主力品类。耐克、阿迪都向瑜伽裤这一细分产品发起冲击，推出了单独的瑜伽产品线；安踏推出瑜伽健身新品牌AntapluS；Puma专门开了“嘻哈瑜伽”课程，推广瑜伽线产品……

　　消费群体层次的丰富以及品牌的入局，也推动中国工厂趁势而上。在福建泉州，曾经的泳装产业带工厂们，冲出起跑线。

　　Lululemon的一条紧身裤850~1000元，远远高于耐克、安德玛三、五百元的定位。但Lululemon女孩们对价格并不敏感，她们会收集不同颜色、款式的紧身裤、运动内衣、训练服甚至头绳，动辄几十上百条。

　　有媒体将其称为“Lululemon运动裤的成瘾者”，其中写道——穿着这个牌子的瑜伽服等于是在昭告天下：我有时间运动，且看看我的身材。

　　吃沙拉、练瑜伽、爱马仕包包里只能装得下Lululemon，这个瑜伽服品牌衍生出的一套“生活哲学”，被中产女性们所拥戴，也为其带来亮眼的成绩。

　　2007年上市的Lululemon，13年间股价涨幅超过10倍。最近三年，Lululemon迅速在中国“跑马圈地”。2020年第三财季，其中国市场收入增幅超过100%。

　　“鲨鱼裤”“暴汗裤”“悬浮裤”“芭比裤”……各种各样的衍生品，不仅抓住了年轻女美、不吝惜展示身材、消费理念升级的特点，还在用实惠的价格让瑜伽裤走进更多女孩的衣橱。

　　人们的生活方式发生变化，居家时长增加，加之健康意识提升，既能燃脂健身又能修身养性的室内瑜伽在2020年迎来爆发。天猫消费洞察显示，2020年共有超过2.4亿人搜索“瑜伽”。

　　“越来越多人跟着线上运动达人一起打卡健身，达人们也形成了自己的运动IP，有自己的粉丝群，这对后期的粉丝经济变现做了铺垫。”福建泉州沐途者体育用品有限公司电商负责人叶向佳分析说。

　　同样位于福建的石狮市飘浪世家电子商务有限公司，负责人郑长源在观察客户销售数据时也注意到，很多品牌的瑜伽服销售在去年以月均30%的速度增长。

　　更多的品牌涌现，填充着瑜伽裤的不同价位。比如之前拿了近亿元融资的女性运动新品牌molyvivi、近年火起来的品牌“暴走的萝莉”，紧身裤的价位都在百元左右。

　　《天下网商》记者曾在采访中了解到，一位广西姑娘是“暴走的萝莉”的粉丝，每次新品上身，她都感觉自己变成了“全村最时髦的崽”。

　　从工厂端来看，瑜伽裤的生产热潮兴起于2016年。叶向佳表示，那一年前后，许多电商品牌和网红找上门来，“都是在跟Lululemon的风”。

　　郑长源则告诉记者，暴走的萝莉刚开始找到飘浪世家工厂代工时，自己也是抱着试试看的态度，“新的电商品牌刚开始找上门，一般首单也就两三百件，他们先拿去测款，测试销量好卖的话，就开始翻单”。最后，工厂为暴走的萝莉生产的一款瑜伽裤，翻到了8万单。

　　泉州一带，是中国泳装生产基地之一。受全球疫情影响，出口泳装生意受到很大阻力，当地泳装工厂都在寻找自己的下一片战场。

　　因为泳装一般使用氨纶和锦纶织造，面料与工艺跟瑜伽服接近，生产台机可以共用，工人培训相对简单，所以泳装转产瑜伽服也变得理所应当。

　　福建晋江市百世情服装织造有限公司负责人吴允俊表示，疫情之前，百世情主要做服装外贸和给跨境电商供货，疫情之后，百世情培养起了国内市场，将很大一部分产能用于瑜伽服生产，还在天猫开了自己的品牌店铺eternalcentury，瑜伽裤定价百元左右。

　　“最初找上来的以新品牌居多。” 叶向佳告诉记者，新品牌订单量小，沐途者先是开设了1688工厂店，增加库存备货，为电商客户提供了“一件代发”的合作方式。随着订单量增多，沐途者开始逐渐舍弃利润空间小的泳装和骑行服，专注生产瑜伽服。目前，它还是阿迪达斯、斐乐、ZARA等品牌健身系列服装的生产厂商，年销量达到450多万件（套）。

　　增长还在延续。主打下沉的电商平台淘特数据显示，瑜伽叶子类目2021年6月日均订单环比5月增长107%，同比去年6月日均订单达到148%的增幅。

　　而随着原材料和工人工资的增长，利润空间也开始压缩。“计件工资变成了计时工资，生产效率的管理成了工厂控制成本的重要方面。”郑长源说。

　　通常，瑜伽服工厂在裁剪之前会检测布料质量，色牢度够不够、是不是容易跳纱……布料合格才能生产，产品出厂前也要严格验收。而一些瑜伽服小作坊没有这些环节，把价格越打越低。

　　一位工厂主介绍，瑜伽裤的成本取决于面料和工艺，一般十几元一条的瑜伽裤是用低端面料做最简单的款式，工厂已经把成本和利润降到了最低，面对恶性竞争只能再度降价，“基本赚不到钱，只能作为跑量款。”

　　记者了解到，阿里旗下的供应链管理公司犀牛智造已与莱卡公司达成“液体莱卡”的战略合作。犀牛智造会与淘系不同价格带的商家合作，推出“液体莱卡”PP裤（类似鲨鱼裤），既有100元以上的品牌，也有价格在50元左右的店铺。

　　沐途者们等较大型的瑜伽服生产企业，也在利用自己的制造、研发能力，打造更适合走下沉路线的中国厂牌。

　　“沐途者的目标，是在未来向定制型企业转型。”叶向佳介绍，沐途者目前会给中小型创业公司提供“快速反应供应链”，推出新款公式（功能运动服=优质热卖版型+创新功能面料）。

　　把瑜伽裤穿上街，“舒适又”，其背后是女性表达自信、自我意识的提升。中国工厂的加入，让这场“女性裤装”能够影响到更多人，瑜伽裤市场也将迎来百花齐放。

　　近日，由天下网商编著、浙江人民出版社出版的新书公开发售。这是淘宝首部纪实性故事集米博体育网站版，讲述百位淘宝商家的创业梦想。一群年轻创业者，如何通过淘宝平台，在激烈的商业竞争中找到自己的“蓝海”，完生的“逆袭”。

　　专注互联网商业的权威新闻媒体，记录互联网商业的人物和故事，提供天猫和淘宝商家集培训、营销、实战于一体的系统化服务。