器械八卦｜身价逾百亿！他拥有全球最大的运动医学企业！

2024-04-30 17:04:08

　　器械八卦｜身价逾百亿！他拥有全球最大的运动医学企业！莱因霍尔德·施米丁是一位典型的美国企业家，他独自创立的锐适Arthrex，现已成为全球最大的运动医学企业。

　　莱因霍尔德·施米丁对外科医生情有独钟，他说锐适的使命就是帮助外科医生更好地治疗患者，并为外科医生建立了世界一流的医学实验室ArthroLab™ 。

　　莱因霍尔德·施米丁很少接受媒体采访，也许你从来没有听说过他的名字，但你肯定知道由他创立的全球最大的运动医学企业——锐适。

　　锐适目前的总部位于美国佛罗里达州那不勒斯，已开发出 13,000 多种用于肩、膝、髋、肘关节、手和手腕，脚和脚踝等部位的治疗及骨科、影像学和切除术的产品，用户遍布全球150 多个国家/地区。

　　锐适至今还是一家企业，没有对外公布详细的财务数据。如果用同行的施乐辉和康美的企业价值和年销售额比较的平均值对锐适进行估值，我们可以得到一个数据——2022年，锐适年收入为31亿美元。据施乐辉2021年年报数据，2021年，锐适运动医学产品的营收为全球之最，占据全球运动医学市场 33%的市场份额。

　　而莱因霍尔德·施米丁是锐适唯一的创始人兼总裁，持股90%以 上。 彭博亿万富豪指数最新数据显示，莱因霍尔德·施米丁身价为70.9亿美元。2021年5月7日，莱因霍尔德·施米丁净资产曾逾百亿美元，达到了峰值109亿美元。

　　虽然锐适的总部位于那不勒斯，但公司的根源在德国，这与创始人莱因霍尔德·施米丁的成长经历密不可分。莱因霍尔德·施米丁是在美国密歇根州长大的，可他对德国有特殊的感情，并且能说一口流利的德语。他的父亲曾是二战中的一名德国伞兵，后来考取了医学院，并移民美国。

　　莱因霍尔德·施米丁从上世纪70年代中期开始在理查德医疗（现隶属于锐适最大的竞争对手施乐辉）从事销售工作，他很看好医疗器械的发展。渴望成功，富有创业精神的他从职业生涯初期就开始想创立属于自己的公司。还有部分原因可能来自他的父亲对儿子没有上医学院感到失望。

　　莱因霍尔德·施米丁曾在自传中写道“父亲希望有一天我能接受他在底特律的牙科诊所并和他共事。我去了德国后，他对我的职业兴趣不大。”军事历史爱好者曾说，德国的伞兵是二战中最精锐和坚强的士兵之一。莱因霍尔德·施米丁继承了父亲坚定地追逐理想的精神。

　　1977年，莱因霍尔德·施米丁在德国慕尼黑的家中创办了锐适。尽管他在公司创立初期面临很大的现金流的问题，但他还是坚定地保持了对公司所有权的控制。至今，他仍然持股90%以上。

　　他在自传中解释过为什么这么做：“牺牲个人和独自冒险的时代已被风险投资和使用他人资金作为抵押品的首次公开募股所取代。如今，由金融投资者或公开市场驱动的公司都或多或少地受到为投资人获取最大经济收益的压力而有所妥协。这和我创立医疗器械公司是为了外科医生、患者，乃至整个社会有更好的发展和进步，对医疗器械产品和市场教育承担着极大的责任的初衷相驳。”

　　莱因霍尔德·施米丁对他的外科医生客户情有独钟到了不惜牺牲短期利益的程度。 这一点建立了客户对锐适的品牌忠诚度。锐适很多的产品都是开创性的，都脱胎于莱因霍尔德·施米丁的医生客户的想法。例如，锐适是修复前十字韧带的先驱，发明了一种挂在股骨上的引导医生的工具。

　　莱因霍尔德·施米丁非常了解他的医生客户，经常跟台手术。即便没有接受过正式的医学专业训练，他甚至也能完成医生客户的工作。锐适和那不勒斯科利尔运动医学与骨科中心的医疗主任曾说：“他进手术室的次数和待在手术室的时间比我都多，他也能做这些手术。”

　　出于对外科医生的热爱和锐适是一家企业的特殊情况，莱因霍尔德·施米丁经常研发一些不一定能赚钱，但确实能帮到外科医生实施罕见手术的工具。比如用来移植膝盖受损半月板软骨的设备。这个项目充其量只能实现收支平衡。他在《帮助外科医生更好地治疗患者：锐适对关节镜手术的贡献的历史》这本书中郑重地下了“我们的使命是为外科医生服务，而不是为金融投资者服务。”

　　莱因霍尔德·施米丁还为外科医生建立了世界一流的医学实验室ArthroLab™ ，让外科医生可以自由地使用锐适的产品进行实验和练习手术。那不勒斯是锐适理想的总部地点，外科医生可以飞来参加有关最新技术的实践研讨会。有一次，莱因霍尔德·施米丁甚至在飞往那不勒斯的私人飞机上为医生们开设了产品培训课程。

　　如今，锐适在全球共拥有7个ArthroLab™，培训了数千名医生，帮助他们安全有效地使用锐适的产品和技术。锐适从未透露过在培训医生和培育市场上的花费。有业内人士曾推测，这可能比锐适的总体营销预算还多。

　　锐适拥有一支由100 名“外科医生冠军”组成的培训团队，他们可以随时教授产品培训课程。 有时，他们会前往医生没有时间或无法长期出差离开诊所的城市路演。此外，锐适还培训员工成为专家。锐适的销售都接受过良好的专业培训，医生也很喜欢和他们沟通。

　　莱因霍尔德·施米丁总结过成功之道，锐适吸引了最优秀的骨科经销商和销售，给他们丰厚的报酬，还不断根据医生的需求推出新产品。“作为一名运动医学产品设计师，我对每一种运动医学产品和每一项骨科手术都了如指掌，我可以和外科医生迅速建立联系。其他不熟悉产品和手术的公司创始人和总裁根本竞争不过我。”

　　和所有创业者一样，莱因霍尔德·施米丁也遇到过很多困难和阻碍，甚至还有过“灭顶之灾”。但他都凭借智慧一一化解。

　　在公司成立初期，锐适的美国区经理曾挪用公司大量的资金，让莱因霍尔德·施米丁不得不考虑关闭美国区的业务。幸运的是，在最后一刻米博体育在线官网，一位优秀的外科医生购买了当时价值40000美元的产品，拯救了公司。

　　公司成立后的很多年里，莱因霍尔德·施米丁的融资尝试都因银行拒绝而失败，直到德国慕尼黑的一家银行为锐适提供了18万美元的。1981年，锐适的年销售额达到了30万美元。到了1990年，锐适德国业务的年收入已经超过了60万美元。

　　20 世纪 90 年代末，当锐适在那不勒斯基地建立起重要的美国业务时，强生开始注意到这家新贵公司。强生不满锐适的出现影响到了它最赚钱的业务之一：手术缝合线。于是，强生起诉锐适专利侵权。就在那时，锐适的外科医生客户纷纷站出来为锐适辩护，有些客户在领域内是重磅人物。

　　“公司越来越壮大，但他从来没有变过”，莱因霍尔德·施米丁多年好友这么评价他。“给我印象最深的是他对员工的承诺。无论我和他去哪里，他都认识那里工作的每个人。”

　　锐适在那不勒斯建立新总部后不久，莱因霍尔德·施米丁的父亲前来拜访。莱因霍尔德·施米丁和父亲一起走过了锐适的新大楼和手术技能教学实验室，父亲明白了莱因霍尔德·施米丁为科学和医生做出了不一样的贡献，走了一条不与众不同的道路。父亲非常平静地对莱因霍尔德·施米丁说：“你做的是正确的事。”